Với chiêu này, người
bán hàng giấ cao hơn có thể bán ra 100 chiếc bình lọc nước, trong khi đó những
cửa hàng cạnh tranh bám với giá thấp hơn, lại chỉ bán được vỏn vẹn vài chiếc.
Hiệu ứng này vận hành
như sau: Giả sử rằng có 2 cửa hàng bán bình lọc nước trên phố, một cửa hàng phổ
thông bán 1 chiếc bình lọc nước với giá 2.5000.000 VNĐ, và 1 cửa hàng lớn hơn
ngày bên cạnh vẫn bán chiếc máy lọc nước đó, nhưng giá cao tới 4.500.000 VNĐ. Sự
quan sát các sát của các chuyên gia Marketing cho thấy, khi nhìn thấy biển giá
của 2 chiếc bình lọc nước từ bên ngoài cửa kính. Người mua quyết định vào cửa
hàng có giá có giá niêm yết cao hơn.
Những người kinh
doanh lão nghề phát hiện ra rằng, trong mắt khách giá thấp hơn đồng nghĩa chất
lượng hàng hóa giảm xuống.