Chuyển đến nội dung chính

Phương án mua hàng hóa tiêu dùng theo những tiêu chuẩn


Công ty Sears, công ty bán lẻ lớn nhất nước Mỹ. Để sắp xếp một lượng lớn khách hàng của mình, Công ty Sears tập hợp tất cả mọi đơn hàng giao dịch vụ với công ty, cuối cùng họ có 1 bộ hồ sơ tài liệu gia đình Sears của trên 60.000 gia đình. 



Công ty Sears tiến hành phân loại tình trạng thu nhập, thói quen mua hàng của những gia đình này, và họ thiết kế ra những phương án mua hàng hóa tiêu dùng theo những tiêu chuẩn khác nhau, sau đó Công ty Sears tiến hành gửi cho những gia đình này.

Kết quả, lượng bán hàng tiêu dùng gia đình của công ty Sears đã tăng gấp 3 lần. Cách làm độc đáo của Công ty Sears cho thấy, họ tận dụng những phương pháp mới để tiếp cận khách, nhằm thỏa mãn chu đáo cách nhu cầu cơ bản nhất của khách hàng.

Nhãn:

Bài đăng phổ biến từ blog này

6 định lý Marketing của những chuyên gia Marketing lớn trên thế giới

Đối với thị trường khách hàng dễ chiều, làm Marketing với họ đơn giản hơn. Nhưng với thị trường khó tính, chúng ta nên dùng công cụ Marketing nào để khai phá thị trường này. Trong chủ đề này, Lương sẽ chia sẻ với bạn 6 chiêu “Láu cá” trong Marketing, hỗ trợ bạn phát triển thị trường ở những nơi có khách hàng không dễ chiều. Nói chính xác hơn, nội dung của chủ đề này là 6 định lý Marketing của những chuyên gia Marketing lớn trên thế giới, được những tập đoàn lớn áp dụng trong hoạt động phát triển thị trường của họ: Công ty P&G, Apple, Coca Cola, Sears ( Mỹ),... 1, Hiệu ứng Veblen: Giá hàng hóa càng cao, lượng hàng hóa bán ra càng chạy
Đọc thêm

Lý luận bể cá: Phát hiện nhu cầu cơ bản nhất của khách hàng

Vì vậy những công ty đa quốc gia như: Apple, Coca Cola, Sony, Microsoft... họ “rất sợ” Scandal xảy ra, bởi sự lan truyền thông tin trong thời kỷ cách mạng 4.0 quá nhanh, họ không thể kiểm soát những ảnh hưởng tiêu cực này, và đó là điều những nhà lãnh đạo “ghét cay ghét đắng”. Đối với doanh nghiệp nhỏ làm Marketing, bạn có thể “giấm nhẹm” Scandal của mình, nhưng bạn không thể chắc chắn rằng sẽ không có lần say xảy ra. Về mặt lâu dài, những thói quen tiêu cực không giúp công ty bạn phát triển lớn mạnh. 3, Lý luận bể cá: Phát hiện nhu cầu cơ bản nhất của khách hàng Công ty Sears, công ty bán lẻ lớn nhất nước Mỹ. Để sắp xếp một lượng lớn khách hàng của mình, Công ty Sears tập hợp tất cả mọi đơn hàng giao dịch vụ với công ty, cuối cùng họ có 1 bộ hồ sơ tài liệu gia đình Sears của trên 60.000 gia đình. Công ty Sears tiến hành phân loại tình trạng thu nhập, thói quen mua hàng của những gia đình này, và họ thiết kế ra những phương án mua hàng hóa tiêu dùng theo những tiêu ...
Đọc thêm